运营管理服务是旭阳集团于2014年开拓并致力向行业赋能和助力公司业务拓展的新业务。集团整合、提炼、固化旭阳在焦化和精细化工产业上的优势和经验，向行业输出专业的运营管理服务，形成了三种主要形态，一是生产技术的运营管理服务模式（只负责生产技术的管理），二是营销一体化的运营管理服务模式（只负责销售环节的运营），三是销、运、产、供全面负责的运营管理服务模式，三种形态共同构成旭阳特色的运营管理服务业务，实现以轻资产方式扩张规模，加快及加强行业整合的速度和力度，创造增量收益，并为兼并收购选择优良资产。十多年来，旭阳集团从第一个运营管理服务项目——三维苯加氢项目开始，依托旭阳可复制、可移植、可数字化的核心竞争力，已经为18家公司提供托管服务，从发现机会，到合作谈判，再到旭阳进驻接管运营、提升各种标准、达到旭阳公司的运营标准，建立起一整套体系、方法、制度、流程，显著改善服务合作方经营管理水平，大幅提高其效益，同时为旭阳自身也带来巨大变化，丰富了产业组合，扩大了市场空间，优化了资产配置，提升了资本回报，增强了穿越周期能力，成为集团快速成长、稳步增长的独立业务板块。
行业绿色高质量转型，运营管理服务存量市场潜力巨大
近年来，随着《焦化行业规范条件》的修订和超低排放改造的推进，中国焦炭行业正在从“规模扩张”向“质量提升”转型，许多独立焦化企业被关停或并购，行业集中度显著提升。据统计，国内焦化企业共447家（独立焦化345家、钢焦联合102家），至2024年底缩减至311家（减少136家），其中独立焦化企业减少134家、钢焦联合焦企减少2家，行业集中度提升趋势明显。
截至2025年7月31日，全国冶金焦化产能5.6亿吨，另有半焦（兰炭）产能约1.3亿吨左右，合计6.9亿吨。其中独立焦化产能3.4亿吨，约占冶金焦产能60%，其中国企产能2亿吨、占比35.6%，民企产能3.6亿吨、占比64.4%。此外，国务院印发《空气质量持续改善行动计划》的通知，严禁新增钢铁产能，推行钢铁、焦化、烧结一体化布局，大幅减少独立焦化、烧结、球团和热轧企业及工序，淘汰落后煤炭洗选产能。独立焦化面临的压力将越来越大，据统计行业内面临关停风险企业产能及100万吨/年以下独立焦企产能合计超1.03亿吨/年。所有这些，都为运营管理服务提供了广阔施展的空间。
而焦化企业选择旭阳运营管理服务，源于对旭阳全方位领先优势的认可。首先，可助力服务合作企业化解环保安全高压。旭阳以远高于行业的标准构建绿色生产体系，其环保实践（尤其在京畿重地）获得政府与社会高度评价。选择旭阳，意味着选择合规保障与社会声誉。
其次，可帮助服务合作企业突破生产技术瓶颈。“安、稳、长、满、优”是效益生命线。旭阳拥有强大的技术研发团队和成熟的人才培养体系，通过持续的配煤优化、工艺改进、降本增效攻关及专业服务输出（项目建设、开工试车、检修），为合作伙伴注入技术动能，提升核心竞争力。
最后，亦可支撑服务合作企业抵御经营周期波动。面对行业周期与回款压力，旭阳独创的“产品零库存策略”与“预收款销售模式”成效卓著。依托卓越的产品质量、稳定的供应链和优质服务，旭阳不仅赢得市场份额和溢价能力，更能帮助客户优化成本结构，提升整体收益，实现真正的共赢。
在焦化行业迈入深度整合期的关键节点，旭阳集团凭借深厚的产业积淀与前瞻性的战略规划，坚定推进运营管理服务业务发展，助力集团由市场拉动、投资推动增长方式转变为服务引领、创新驱动发展模式，以客户为中心、以市场为导向、以需求为目标深化销运产供研一体化运营管理模式，加速从原来的生产什么卖什么的大规模制造转变为需求什么制造什么的服务型制造业。
多管齐下的服务模式，精准匹配需求实践成效卓著
旭阳的运营管理服务能够快速发展的逻辑，在于旭阳集团的安全、环保标准达到了国内第一的领先水平，旭阳的产业园区每年接待安全环保参观对标达800次以上；集团也在行业率先实施并全面实现了预收款销售策略，突破了看似的“不可能”，打造了行业创举，让旭阳的盈利和现金流有了充足的保证，做到了制造业服务化，完成了由制造商向供应商、服务商的转变，确保为客户提供一流的产品和服务，形成对运营管理服务合作双方收益的强劲支撑。
旭阳的运营管理服务包含着多个方面，诸如整体托管、营销一体化、供应链整体管理、园区规划咨询、产品线规划以及生产、技术、物流、环保、安全、研发、数字化提升等等，覆盖了焦化、化工、新能源等上下游多个产业。正在以旭阳的九大核心能力（超前研究能力、战略规划能力、业务策略能力、供应链能力、数字化运营能力、创新能力、盈利能力、扩张能力、纠偏能力）、九大竞争优势（规模优势、一体化优势、园区化优势、集中营销优势、成本优势、研发创新优势、信息化智能化优势、安全环保质量优势、风控优势）和独特高效的运营管理体系为依托，逐步形成新的增长极。
截至6月30日，旭阳今年在山西、吉林再增260万吨/年托管新项目，目前在运营项目8个，业务总规模焦炭700万吨/年、化工66万吨/年，业务量实现450万吨，2025年上半年运营管理服务板块收入50.95亿元，同比增长2.01%。集团目前运营管理服务的范围已覆盖内蒙、宁夏、四川、河南、江苏、山东、吉林等地，旭阳的业务性质也由“成本型、效率型”向“服务型、创新型”转型升级。
旭阳的运营管理服务模式在实践中成效卓著，已形成了可复制的成功路径。2025年上半年，旭阳团队进驻合作项目后，通过精细化运营管理，显著提升产能利用率，优化配煤结构降低生产成本，最终实现盈利能力的飞跃式增长。项目进驻当月，产能利用率提高25.4%；次月焦炭库存降低了8万吨；销售预收款比例从59%提升至73%；煤焦差价提高76.1元，得到客户高度认可。
运营管理服务业务亦是旭阳集团以托管运营为前导稳步实现兼并收购的重要战略模式。正是因为在旭阳有运营管理服务业务的存在，可以对意向并购项目先行托管，不但能够排除尽调不完整等各种风险，而且并购后整合问题亦可提前逐步解决，从而保障很好地完成收购，并进一步打开收购范围、收购股比等关键性思路，利于形成更多满足各方诉求的方案选择。
这方面，山东菏泽项目的成功即是印证。2018年，旭阳了解到山东省洪业集团经菏泽中院裁定进入合并重整程序，其化工板块下包括120万吨焦炭及焦化产品、20万吨己内酰胺、8万吨尼龙6切片、23万吨硫酸、26万吨双氧水，及15万吨合成氨等，有较具规模、完整的产业链，与旭阳现有业务可以产生协同效应；同时，与旭阳有长期合作关系的中国信达，已作为战略投资人参加了该项目。经多次研究论证，旭阳决定作为产业投资人，联合中国信达全面参与该项目。
自旭阳于2019年7月为该项目提供运营管理服务以来，旭阳充分发挥管理运营优势和技术优势，通过技术工艺改造、安全环保升级、管理流程优化、自动化和信息化实施等措施，使整体运营效率大幅提高，项目公司生产稳定、成本降低、效益提升、现金流顺畅周转，树立了绿色、环保、高效、科技型企业的良好形象，得到各方面的高度认可，也为旭阳集团最终于2021年1月完成对这一项目的收购打下了坚实基础。而菏泽市是山东省重点焦化区域之一，也是国内焦化高盈利区域，拥有丰富的煤炭资源，焦化企业的客户覆盖山东、江苏及福建等地。完成收购后，旭阳的业务地理范围及运营管理业务能力得以进一步扩大，运营产量进一步提升，规模效益、资源及成本优势进一步强化，为集团抓住焦炭和精细化工产品市场的增长机会，实现更高的毛利率，增强市场领先地位，创造了更加有利的条件。
山东菏泽项目作为中国旭阳上市后实施的兼并收购项目，也是旭阳创立以来实现的最大一次收购，本次收购的成功，标志着旭阳通过资本市场运作方式拓展产业市场的路径全面贯通，奠定了旭阳未来实施“多方式增长”策略的基础。同时，旭阳与中国信达联合，通过参与破产重整方式平稳化解区域金融系统风险，积极履行了企业的社会责任。截至目前，旭阳集团以该项目为基础已形成郓城和东明双园区协同发展并进而开拓山东布局、辐射华东市场的良好格局。
所以在旭阳，运营管理服务往往都是对外兼并收购的先行步骤，集团在焦化、化工、新能源等产业领域不断扩大运营管理服务规模的过程中，立足运营管理服务的显著优势准确有效地寻求适合兼并收购的优良资产，助力旭阳事业全国布局和全球开拓稳健发展。
面向未来，迈向全球运营管理服务领导者
值得注意的是，2025年年中，中央财经委员会第六次会议召开，强调要加大力度、依法依规治理各行业低价无序竞争，推动落后产能有序退出。继而，国家反内卷、防通缩相关政策不断出台，系统规范市场秩序，全面推进良性竞争，对黑色产业链产品价格产生推涨作用。焦炭价格也已多轮提涨落地，产业链供给格局有望企稳向好。
在产业格局优化叠加行业下行周期的形势下，以模式制胜应对市场需求波动，通过输出运营管理服务实现“轻资产扩张”，已成为旭阳逆周期增长、把握整合机遇的核心一环。立足当下基础，旭阳运营管理服务已锚定更宏伟的“七五”目标。
首先是推动规模倍增。规划期内，旭阳焦炭及化工运营管理服务规模将显著跃升。同时，将使该业务板块在集团整体业务构成中的占比大幅提高，成为重要支柱。通过持续提升服务规模与质量，助力和贡献旭阳市场话语权、定价权与品牌影响力的进一步增强。
其次是加快全球布局。在深耕中国广阔市场的基础上，将旭阳先进的运营管理服务模式、技术标准与服务能力推向全球，成为旭阳打造全球知名“产业+服务”集团进程中的重要业务分部和贡献力量。
另外从发展策略上，旭阳亦会在注重对现有园区项目谋划投资以及外部并购投资的同时，继续加大倾斜对运营管理服务业务的投入，不断提高运营管理服务在集团总收入、总利润、总规模的占比，从而优化业务结构，增加轻资产配置，实现集团整体业绩和规模高效益增长、高质量扩张。
总之，运营管理服务是旭阳能力沉淀的必然，是顺应行业整合大势的智慧选择，更是驱动自身与合作伙伴共同发展、共享价值的创新引擎。接下来，旭阳将一如既往、一以贯之，坚持以卓越的运营管理能力为支点，赋能产业升级，链接全球机遇，在服务引领、创新驱动的发展模式塑造与转型提质中，行稳致远，领航未来。
